（广州新概念展览展台设计官网）企业通过展会挖掘发展了很多潜在客户，撤展后，回到公司，有经验的销售员，会将这些客户分门别类。一般情况下，在展会上遇到的客户大致分为五类。

即随便看看、随便问问的客户，要求发资料的客户，对某个条款或者价格谈不来的客户，有意向要下单的客户和已签合同的客户。针对这五种类型的客户，企业应该采取不同的措施，以促进交易，签下订单。

随便看看、随便问问

针对这样的客户，展会期间，要想方设法留下他们的联系方式，如果他们肯留下名片，那么要把握住名片上的每一个信息点，如，有的客户名片上会有网址，销售员可以“顺藤摸瓜”，通过网址查询他们的主营产品，研究他们的需求。很有可能你们这次没有展出的展品，正是他们需要的主营产品，事事留心皆学问，要用心哦。

要求发资料的客户

这类客户，是已经有合作意向的客户，这个时候就可以按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他，切记期间不要有不耐烦、焦躁或者急于求成的负面情绪展现出来，并有意或者无意传递给对方。

对某个条款或价格谈不来的客户

针对这类客户，打的是心理战，如果客户有这类要求，销售员不要马上妥协，要有原则的坚持先前的决定，可以通个电话或者见个面，然后视实际情况而定。

有意向要下单的客户

通常这类客户会把产品问的很详细，条款谈的很细致，对于这类客户，需要销售员发挥自己的洞察力，从沟通中准确判断这类客户的潜力程度，闭展之后，要及时整理资料，并把之前沟通谈话中涉及到的问题解决的清清楚楚，连同样品一起寄出去。如果遇到寄出样品，但没下文的客户，很有可能他有了更好的选择，那么这样你也不要放弃联系，有了新的产品也要及时向他们推荐，说不定下一个合作的人就是你了。

已签合同的客户

针对这类客户，销售员一定不要大意，因为签过合同，就不代表一定会下单，因为现实生活中，有太多签过合同后，发现其他的供应商有更好的价格和条款，于是又把订单给了别人的情况出现了。那么应对的方法，可以按照他的要求给他详细的资料然后要求他开证，或者先汇订金来。遇到迟迟不开证或者不汇订金的情况，销售人员需要提高警惕，审时度势，随机应变，制定相应的措施和解决办法，帮对方果断下定决心，签下订单。

广州新概念展览展台设计是一家从事国内外大型展会、展厅、文化馆、企业馆、科技馆、博物馆等专业设计建造公司，公司总部在广州，发展至今，已在北京、上海、广州、深圳、香港、成都等地都设有子公司。

公司自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经验、对市场敏锐的触觉以及对客户需求的深刻了解，为来自不同行业的知名企业提供过专业服务，赢得了业界和客户的高度认可和赞誉。

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