（广州新概念展览展台设计官网）展会是有这个能力给展商提供各种潜在客户和机会的，能不能把握的住，就要看展商自己了。那么如何把握机会，拓展销路，促进贸易，就少不了与人的沟通与谈判。关于展商在展会上沟通与谈判的技巧，我们为大家分享一下，希望能够给到展商们帮助。

展会上来参展的观众形形色色，有的可能是专业的技术员、采购员、情报员、商家等等。需要销售人员有足够的洞察力和丰富专业的知识，去满足不同客户的需求，解答他们提出的各种问题，增加他们的满意度。

销售人员要洞悉客户的实际需求，切记不要犯“客户想要苹果，你却硬介绍这个香蕉如何如何好”的毛病。作为展商，需要多倾听客户的实际需求，不要盲目的推销，漫无目的，滔滔不绝的一通讲解，反而有点费力不讨好。

如果遇到不太懂产品的客户，可以按照自己的思路去为对方解释产品。在了解客户的需求时，只围绕产品就可以了，这样还是突出你的专业度。切记不要问那些不着边际的问题，拉家常、套近乎这种事，用的不好，客户可能会觉得你很八卦，或者你在侵犯他的隐私。

与客户沟通的开场白和结束语，一定要注意。调查显示，刚开始发生的事情和结束时发生的事情是客户最容易记住的信息。所以销售人员，可以在这两个地方下点功夫。

关注展会上的一些“散客”，展会上的顾客除了有你邀请的老客户之外，还会有一些“散客”，对待散客不要大意，要认真了解对方需求，仔细讲解，新客户就是这么发展来的。

广州新概念展览展台设计是一家从事国内外大型展会、展厅、文化馆、企业馆、科技馆、博物馆等专业设计建造公司，公司总部在广州，发展至今，已在北京、上海、广州、深圳、香港、成都等地都设有子公司。

公司自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经验、对市场敏锐的触觉以及对客户需求的深刻了解，为来自不同行业的知名企业提供过专业服务，赢得了业界和客户的高度认可和赞誉。

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