（广州新概念展览会展策划与设计官网）参加展会人群的主要包括展会主办方、参展商、承建商、展台搭建与设计商、经销商与消费者，对于展商来说，开拓销路，提高销量使他们的终极目的。

如何达到这个目的呢，除了有吸引力的展台设计与搭建之外，参展商的工作人员也要有策略的去转化客户，那么如何转化，从发现和识别潜在客户开始。

从展会主办方给出的数据以及往届参展情况看，来参展的人员数以万计。展商如何在最短的时间从这数万人当中挑选出识别出客户，并完成签约，是一项非常难做的活计，他要求展商工作人员具有敏锐的洞察力和超强的沟通能力以及丰富的参展经验。

如果将庞大的消费者人群进行细分，大致可以分为四种。

第一种是了解咨询类观众，这类观众只是想要了解咨询，并没有购买或者合作意向，比较正确的做法就是，礼貌回复。为他们提供相关介绍信息，并为他们能来参观表示感谢，如果想了解更多相应的信息，可以去展会主办方那里领取会刊，然后主动告辞离身，去接待下一个观众或展位上的其他客户。

第二种是当前只是来了解行情，日后有购买需求的观众。这样的观众就是潜在的客户了，对于这种客户要热情的接待，有会谈室的话，可以邀请他去会谈室，为他详细的介绍公司的产品和优势，并礼貌性的留下其联系方式和公司性质，以便以后的联系，合作。

第三种是把展会当做休闲场所的观众，对待这类观众，你可以想办法婉拒，展会展出时间有限，不要跟他浪费时间。

第四种是同行，在中国同行相轻是非常不好的一种现象，如果想要公司发展壮大，真的要打开形态，尊重对手，适时把握分寸，不要聊太多，如果有其他观众接近展位，要对竞争者致谢并果断离开去接待观众。

广州新概念展览会展策划与设计是一家从事国内外大型展会、展厅、文化馆、企业馆、科技馆、博物馆等专业设计建造公司，公司总部在广州，发展至今，已在北京、上海、广州、深圳、香港、成都等地都设有子公司。

公司自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经验、对市场敏锐的触觉以及对客户需求的深刻了解，为来自不同行业的知名企业提供过专业服务，赢得了业界和客户的高度认可和赞誉。

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