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影响参展商对展会需求的因素
242016-10
影响参展商对展会需求的因素很多，首先是展会产品的价格。其次是参展企业在展台设计营销方面的开支不能突破其能够承受的水平。参展商参加展会时，还要承担展台搭建、展览设计服务以及饭店产品和旅游产品的费用，如果价格太高，就会抑制参展商参加展会的需求。
第三是其他营销方式的价格。如果把展会作为参展商的一种营销手段的话，那么其他营销手段就是展会的替代品。现实生活中除了展会活动这种交易方式之外，还有许多其他营销手段，如报刊、杂志、广告、新闻媒体、电话、上门推销等等。与一般的营销手段相比，通过展会活动进行交易的费用要低得多。在展会与其他营销方式相比比较低廉的情况下，参展商会更愿意选择展会作为营销手段。而当其他营销方式的价格下降时，参展商可能会重新做出选择。
第四是展会产品的质量。展会产品的质量在很大程度上体现为观众的数量和质量，因此，某展会观众的数量和质量就成为决定参展商需求的重要因素。对不同的展会，参展商对观众的考察角度是不一样的。如果是综合性或消费类展会，参展商比较注重观众的数量，因为观众越多，说明展会的人气越旺，展会的影响力越大;而对于专业性展会或贸易性展会，参展商则更注重的是观众的质量，如专业观众所占的比例、专业观众中具有购买决策权的人或能够影响购买决策的人的比例等。
第五是展会产品的选择范围。根据不同的标准，展会产品有很多种分类，每一个参展商在选择参加展会时都会选择最适合自己的展会。如果参展商的参展动机是促进销售和成交，那么他就会选择贸易类或专业类展会;如果参展商的参展动机是扩大产品在展会举办地的影响，那么他就会选择综合性或消费类展会。也就是说，不同的展会产品之间是有差异的，可供选择的展会种类越多，参展商就越能选择到适合自己的展会，从而最大限度地实现参展目标。从这个角度来说，展会产品的多元化可以从整体上增大参展商对展会产品的需求。当然，由于展会市场被进一步地细分，因而某一个特定展会的需求也可能减少。
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